家装业务员培训(3)----业务员工作流程

家装业务员培训（3）—--—业务员工作流程　有人说，最会推销者,必成大业．ﻫ　 的确,人的一生,都是在销售。人生,就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友,推销给企业，

3—--— 家装业务员培训（）业务员工作流程 ,ﻫ ,,, 有人说，最会推销者必成大业． 的确人的一生都是在销售。人生就是销售的过程。人生的价值， ,,,ﻫ 就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友推销给企业，推销给领导推销给客户推销给社会。 不 ﻫ?ﻫ 会推销的人，很难会取得伟大的成功． 世界上最伟大的推销员是谁呢是宗教家．辟如释家牟尼， ,,,,ﻫ 耶酥他们只给予人们一种信念一种信仰就让数以亿计的人们为之人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治 ,,“”,, 家。辟如孙中山，身无分文心忧天下只凭着三民主义的伟大精神就让无数仁人志士追随革命投身革命。 ﻫ,, 是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作善 ﻫ,, 于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。一个业务员就是一个销售公司从企业那里购进产品，再把 ,,, 它推销出去不用雇用管理人员不用雇用生产人员，不用建库房不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的 ﻫﻫ 90% 业绩。 职业心态造就职业辉煌 尽管如此，今天社会上，还有以上的人害怕推销，不愿意从 ,:, 事业务工作。每个人都有自己的理由和借口比如我没有推销经验我口才不好，我不愿拜访陌生人，我怕 ……,ﻫ,, 自己干不好借口造就失败理由创造平凡。 当你去求职时你如果以自己不善于表达为借口你求职 ﻫ,,ﻫ : 就会失败． 当你恋爱时你如果以自己不善于表达为借口你恋爱也会失败。 请你记住你要的是 , 成功，是挣钱，是创造美好的生活为实现这些，你就必须去改变自己． ,:ﻫ 1, 要做好业务，从一开始就要树立正确的职业心态 、老板的心态 你不再只是一个打工者你是你 ,,,ﻫ 自己的老板你努力多联系几个客户你细心服务多几个客户你就会有比别人更多的收入和回报．２、专 ,, 业的心态很多人从事业务工作，结果一年没做好二年没做好重要的原因在于他们不够专业，连自己的形 ,,, 象连公司的产品连企业的管理与文化和竞争优势都无法展现给客户无疑他们会失落。所以，请记住一句 :,ﻫ3 话要想业务做的好必须成为行业里的专家！所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象。 、努力 ,, 的心态 努力不一定能成功但不努力绝对不会成功。努力是成功的必要条件。要做好业务必须从一开始， 200%,, 就以的精神，全力以付。一个怕风吹日晒怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员不但业务做不好，换任何 ,!,,ﻫ 工作都将难以成功所以，为你神圣的工作去努力吧你将能凭自己的努力获得你想要的一切东西。４、 ,. 学习的心态刚做业务没有经验，不会沟通没有关系只要你有学习的精神就足够了装修知识可以借助于公 ,,. 司的内部培训，可以请教设计师可以请教经理；业务知识可以跟同事学可以到市场上与同行进行沟通你 ,,.ﻫ 5 学习有多快你成长就有多快你创造业绩就有多大 、团队合作的心态当今社会，个人英雄主义很难 ,,: 成功合作致胜的时代已经来临。所以，你要做好业务必须善于与公司同仁进行亲密的合作。记住公司所 ﻫ, 有的同事，都是你事业的助手。 ６、感恩的心态人生懂得感恩时刻都有好运。感恩的心态就是付 ,,, 出的心态，只有付出才有回报一个不懂得感恩的人必将会被身边的人所抛弃。所以请你用一颗感恩的心， , 去感谢身边所有的人去感谢生命中的每一种经历。相信你一定会取得成功。 第一节制订个人目标体系 ,0() 在一个大型家装公司中业务团队的成员达到２多人。但是每个月业务之星当月签单额最高的业务员 30, 都被一个多岁的女业务员所获得．公司的经理感到很奇怪，这个女业务员没有多高的文化素质只是一 ,,, 个初中毕业的下岗女工相貌长得也不是很出众个人沟通能力也不是很出色的公司里招聘的业务员多数都 ,0 是中专、大专文化水平，沟通能力表达能力比她强得多的人比比皆是且多数人都比她要年青，正是２来 ,ﻫ , 岁风华正茂的时候为什么在业务上都做不过她呢？在一次月度庆功会上公司老总就问她：你做业务有 :, 什么诀窍吗？你和大家分享一下你的成功心得。她说我也没什么业务的诀窍，只是我家庭比较困难我只知 ,, 道自己必须要努力去做我必须要挣钱否则我就养活不了家人。我的丈夫在一次车祸中被撞成了瘫痪，长年 ,,, 卧病在床，每个月都需要花费两千多元的医药费我的孩子现在也上高中了而且还是市立重点中学每个月 50, 也要花费近０元还要交学费、杂费，我的父母身体都不好，而且我父母只有我一个孩子，我必须得赡养 ,500,, 他们所以，我只知道每个月必须挣到０元以上才能够维持家庭的生活否则我就要去借贷，象我们这 ,,, 样困难的家庭，有谁愿意给我们借钱呀！所以我在做业务的时候心里没想别的就是一定要多挣钱每个月 500,000, 绝对不能低于０元。我想根据我们公司的签单情况和薪水制度，每个月要想挣到５元就必须签单 2,8,,, 达到０万元以上也就是要签５－个单要想签这么多单最保险起见，我每个月必须能量到２５套房子 , 差不多一天就得量一个。我出去做业务什么也不想就要想办法见到客户，想办法量房。所以，我觉得自己