年销售主管工作计划

年销售主管工作方案 　20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增

年销售主管工作方案 20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第 一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分 销商增到70家。 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现 象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引 起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市 场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销 资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费 群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需 要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发， 网罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策，实行 自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，