公司销售人员分级与评估办法

《公司销售人员分级与评估办法》人员分级的目的与宗旨精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。二、公司销售人员分级的指导思想（一）

奥鹏远程教育中心北京航空航天大学现代远程教育学院 《公司销售人员分级与评估办法》 人员分级的目的与宗旨 精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划， 建立可持续发展的销售及服务队伍。 二、公司销售人员分级的指导思想 （一）能力的冰山理论 公司努力建立对销售人员科学评价机制，不仅关注销售人员的显性素质（能力“冰山”以上部分），如职业形 象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山” 以下部分）。 心理经历、性格习惯、归因、心理健康） （二）韦尔奇能力分类 1 页脚内容