抓住长尾终端，小客户做出大贡献

在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些“弱势群体”的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。　 　　在企业的销售管理中，厂商往往要求销售人员在开发客户