(市场分析)市场营销中基本的产品分析 定位 策划 推广

对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很 好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。对于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存

对于第象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很 好的市场开拓 2 机会，公司应积极采取市场开发战略。 对于第象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。如果有，即应研制开发 出新产品来满 3 足这种需求。 对于第象限而言，公司应分析新的市场有哪些需求。由于这些市场机会大多属于公司原有经营范围 之外，因而公 4 司需要采取多角化经营策略。 产品定位 产品定位 在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理 和心 理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定 位是针对产品品 牌的,其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品,其承诺最终通过产品兑现，因 此必然已经包含产品定位于其中。 产品定位便产施未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜 在顾客心喈所下白勉夫，为此要从产品用正、屋、 月甥等^丽丽秃，并顾及竞争对手的情况。通过市场 调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重 ©J 新定位（。对产品定位的 计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。 repositioning 具体地说，就是要在目标顾 客的心目中为产品创造色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。 few 市场定位 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是 有一定区别的， 具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的 选择；而产品定位，是指企业 对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲, 应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。 产品定位是对目标市场的选择与企业产晶结合的过程，也即 是将市场定位企业化、产品化的工作。 方法 产品差异定位法 营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？ 公司在面粉包装内，附赠面食食 品烹调 Pillsbury 食谱，使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为“您想要的面粉"。公司是利用产品 差异特性，做 FamousFixtures 为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥 有丰富经验的公司，因为 其母公司就是零售业零售业所拥有、零售业所创设,并经零 售业测试过的公司:所以该公司产 ---"FamousFixtures: 品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。产品差异性有时很容 易被模仿，如上述第一个例子 -GoldMeda 面粉模仿面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特 征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿 Pillsbury 了，如上述第二个例子。制造商店设备的公司，大多数 都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的 设备，在生产及装设零售商设备时，并没有 真正站在零售店的立场来思考。而则确实是道道地 FamousFixtures 地由零售店业者所创立的公司。止矽卜， 在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有 意义的。对家庭主妇而言，产 品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言， 具有零售导向，知 道如何布置零售店才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始 FamousFixtures 营业的重要性。 主要属性/利益定位法 营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究 中，发现 个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基 本 推销想法定位为：”我们关心你的……还有很多。”结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第 二名，