销售人员培训解决方案

销售人员培训解决方案 人力资源作为连接管理层和员工的自然桥梁，不仅要为管理层出谋划策，同时也是员工的代言人，要争取到员工的最大承诺。 　提高员工的核心竞争力恰恰就是既可帮助管理层又可帮助

销售人员培训解决方案 人力资源作为连接管理层和员工的自然桥梁，不仅要为管理层出谋划策，同时也是员工的代 言人，要争取到员工的最大承诺。 提高员工的核心竞争力恰恰就是既可帮助管理层又可帮助员工的一箭双雕的好方法。 集训班路径 销售人员培训解决方案有两方面的含义，一方面是指长期性质的解决方案，它可能会是 一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方 2335 案提供给他。这是一个较长时间的积累过程，可能有～年或～年，好象水到渠成，从量 变到质变的飞跃。 另一方面指近期解决方案，在时间紧、任务重的压力下，我们可能采取的最佳方案，它 可能表现为一门培训课，或者我们组织的集训班。实践证明，解决方案的两个方面缺一不可。 在我们组织销售集训班的过程中，主要通过以下三种方式来实施我们的方案。 拿来。当发现合适的专业培训机构时，我们就把专家请进来。 “” 但目前这种可以直接拿来的课程并不多，而且多限于知识传递类型的课程。 调整。培训公司能提供的培训内容并不都符合我们的要求，在这种情况下，我们按业务 部门的要求把内容进行改编。有些培训公司的课程内容很好，但讲课的老师不令人满意，在 这种情况下，我们就派我们的销售经理出去听课，获得此课的授权讲课资格，然后回来自主 授课。 自编。销售人员培训最大的挑战是找不到合适的解决方案，此时我们只好自己执笔主编 教材。我们挑选了几位最出色的销售人员和经理，采访他们，让他们谈是什么素质使他们成 功的。然后把他们的采访记录整理成文件，再交给管理层审核、修改。 通过以上三种方法，我们针对新的销售人员的现存差距提供了一套短期性的解决方案。 除此之外，我们希望用三步连环棋的方案提供给销售人员一个较长期发展的规划。 角色扮演：集训班之魂 ——— 以往有些培训之所以没有带来预期的效果行为的改变，其原因之一就是培训中理 论甚多，实践太少。 为了提高培训效果，我们专门为集训班编写了一个系列角色扮演脚本。依据惠普业务部