房地产销售工作心得体会例文

房地产销售工作心得体会例文 房地产销售工作心得体会例文 　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，

房地产销售工作心得体会例文 房地产销售工作心得体会例文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万 科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作 作风。回首过去一步步的脚印，我 总结的销售 心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时 能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的 精神， 于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常 情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提 出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚 持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个 ，多一 次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的 专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听 来了解客 户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断 客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”， 导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想 法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一 针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进 入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向 上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品