销售的月度工作总结

销售的月度工作总结成为员工后，被分到了公司的总部所在地—佛山，负责____家终端和____家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把

销售的月度工作总结 成为员工后，被分到了公司的总部所在地—佛山，负责____家终 端和____家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离 职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产 品了，呵呵)： S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作 是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能. W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识. O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经 验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有 机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展. T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作 带来更大的困难. 成绩：开始计算任务指标的个月，铺货店数比前人半年铺的还 多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害. ____月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产 品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，而这些药店正是当 地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜 访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后 来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到 家我时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话："你会成 功的，因为你已经把工作和情感连在了一起." 第1页共7页