保险的总结报告的格式及范文

保险的总结报告的格式及范文中国人寿保险实习报告范文(二)XX年11月-XX年年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司

保险的总结报告的格式及范文 () 中国人寿保险实习报告范文二 XX11-XX1 年月年年月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。 中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一 XX 家在美、港两地同时上市的金融企业，年被《欧洲货币》评为亚洲最好的保险公司， XX500500 年度世界强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界强，排名 8 也大幅度上升。中国人寿连续年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名 1.61.56 业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户亿人，短期保单客户亿人，为亿多人提 供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人 () 员即外勤人员或业务员进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们 的推销技巧，从而提升公司的业绩。 () 一推销工作的重要性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事 故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给 付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无 形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、 疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨 大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为 客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高 公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 人身保险的推销工作具有一些特点。 第一保险的总结报告的格式及范文，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在 ; 顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种其次 在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确 ; 保其财务稳定再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询 服务。 第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它 不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情 况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。 第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作 中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡 过难关，自然会受到人们的尊敬。