信息产品的市场特点与销售策略

信息产品的市场特点与销售策略（__:___________单位: ___________邮编: ___________） 　　[摘要]由于信息产品具有不同于传统产品的特点，导致信息产品的

DOC__ 格式论文，方便您的修改删减 信息产品的市场特点与销售策略 __:___________:___________:___________ （单位邮编） [摘要]由于信息产品具有不同于传统产品的特点，导致 信息产品的市场销售与传统产品也将不同。本文在分析信息市场的特 点基础上，从四个方面指出了信息市场中产品的销售策略。 [关键词]信息产品销售策略 一、信息产品的市场特点 信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息产品 市场与其他产品市场相比在很多方面具有自己的特殊性。 1.市场形态的多样性和复杂性 信息商品的实质是其包含的知识，它有多种多样的形式，每 一种信息商品形式都可以从不同的角度和层次划分，加之供求具有的 个性，因此，信息商品与服务的交易范围很广，经营形式多种多样。 在信息市场上，不仅接正规程序处理__而得到的信息可以成为商品， 就是未经专门__而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依据某一 事物所做出的特殊判断，或在从事别的研究活动时而得到的附带结果， 都可以去找到特殊的需求者，从而可以被当作商品出售，这样便使供