医药产品代理商联谊会指导手册

医药产品代理商联谊会指导手册一、前言        在新形势的医药体制改革下，医药体制不断创新与发展，生产企业呈现“以客户为导向”的趋势日益增加，为了不断的扩大自己的客户群及获得更高的市场覆盖率，生产

医药产品代理商联谊会指导手册 一、前言 在新形势的医药体制改革下，医药体制不断创新与发展，生产企业呈现“以 客户为导向”的趋势日益增加，为了不断的扩大自己的客户群及获得更高的市场 覆盖率，生产企业必须利用和掌握代理商的资源--渠道。对于我们生产企业来说， 代理商手中所掌握的这种优势渠道，正是我们所需要和追求的。要获得这些资源 的支撑，企业就必须与代理商建立良好的合作关系。因此代理商联谊会成为我们 生产企业争夺市场终端的重要手段。随着各生产企业会议召开频率的不断加大， 导致会议效果往往不尽如人意，如何充分利用资源达到最佳效果成为了生产企业 必须尽快解决的问题。 代理商联谊会召开的时机 二、 召开代理商联谊会要选择正确的时机，否则不会达到预期效果，简而言之就 是在正确的时间做正确的事。那么何时才算是正确的时机：1、新产品上市 前2、各地标前稳固现有网络3、各地标后拓展网络4、季节产品旺季之 前5、淡季的销售提升6、竞品打击时7、节假日沟通情感，提高代理商忠诚度 三、代理商联谊会的宗旨 我们要本着“凝心聚力、服务基石、互信互利、共同发展、”的宗旨，使代 理商联谊会真正成为企业与代理商实现双赢局面的有效手段。1、“凝心聚力”： 通过与代理商有效的情感沟通，达到增强企业与代理商之间凝聚力的目的。2、 “服务基石”：作为联谊会的主办方，企业做好自身定位，既是代理商的服务， 同时也是代理商获取利益的基础。3、“互信互利”：在联谊会上应明确双方的 权利与义务，双方在诚信的基础上进行合作，谋求各自的利益。从而保证会议的 召开质量。4、“共同发展”：代理商联谊会的最终目的是促进双方的合作与发 展，从长远来看，只有实现这一目的的会议才是成功的会议。 四、代理商联谊会的类型 （一）按会议规模、费用分 1、小型：针对县及县级市范围内的代理商，一般参会人员控制在10-30人，费 用在2-3千元内。 2、中型：针对大、中城市范围内的代理商，一般参会人员控制在20-50人左右， 费用在1-2万元内。 3、大型：针对全省范围内的代理商，一般参会人员控制在100-200人，费用在 备注： 3-5万元内。参会的代理商级别及人数决定费用的标准（如食宿、礼品、 会场、奖品） （二）按主办方式分 1、独办式：我企独资，传播的信息直接准确，但费用较高。 2、搭车式：由其它厂家牵头主办，我企出少量会议资金顺便搭车，一般是1000 -2000元或赞助礼品、促销品，费效比较为合理。 （三）按会议方式分 1、集中式：集中式推广活动即以公司的名义把所在区域内的代理商召集上来， 集中开联谊会。 2、分散式：分散式推广活动即以区域总代理商的名义把管辖区域内代理商招集 上来，分别开联谊会。