房产营销策划书范文

房产营销筹划书范文 房产营销筹划书范文 　　房产营销筹划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海兴旺城市开始的。多年的房产营销筹划实践，使第一批专业筹划人员积累了丰富的筹划经验和极有价值的筹划理论和思想

房产营销筹划书范文 房产营销筹划书范文 房产营销筹划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海兴旺 城市开始的。多年的房产营销筹划实践，使第一批专业筹划人员积 累了丰富的筹划经验和极有价值的筹划理论和思想。最近几年来， 内地城市的开发商也开始注重起营销筹划来。 房地产筹划是伴随着人们的争议成长、开展起来的。多年来， 虽然人们普遍认可了房地产筹划的经济价值和社会价值，但是，还 有不少人否认房地产筹划存在的价值，对房地产筹划的地位作用存 有疑心 房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就 能制胜的神话已经远去，剧烈的竞争需要企业对房产营销筹划越来 越重视，房产营销筹划对促进房产业的健康开展以及增强房产企业 的竞争能力具有重要的意义，房产营销筹划已成为关系到房产工程 开发成功与否的首要环节。由于我国房产市场开展比拟，房产营销 筹划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销 筹划方面的经验，在实际房产营销筹划操作中难免存在一些问题。 1房产营销筹划中现存的问题 ①目标客户定位不准确。 由于高额的消费支出、购置结果的不确定性，房产消费是一种 高关联度的购置行为，其购置决策的环节、影响因素和时间都复杂 得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调 研。可是一些房产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消 费者更专业”，正是由于房产开发商的这种心态，使之在房产开发 过程中营销筹划者普遍无视了对消费者的研究，从而造成了目标客