商务谈判A卷及答案

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一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在()所在地谈判可能更为主动。 A.第三方B.对方C.己方D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是() A.问B.听C.看D.说 7、让步的实质是() A.损失B.妥协C.逃避D.策略 8、谈判首席代表是() A.谈判负责人B.陪谈人C.主谈人D.企业经理 9、()型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作B.妥协C.顺从D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官 办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）