论市场营销风险及控制

论市场营销风险及控制　　一、市场营销风险界定　　市场营销风险，是指在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须市场营销可能出

论市场营销风险及控制 一、市场营销风险界定 市场营销风险，是指在开展市场营销 活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至 失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须市场营销可能出 现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的 营销目标。 市场营销主要包括四大风险： １、产品风险。产 品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括 产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定 位风险、产品品牌商标风险等。（１）产品设计风险是指企业所设计 的产品过时或者过于超前，不适应市场顾客的需要。（２）产品功能 质量风险主要是指企业所销售的产品，功能质量不足或产品功能质量 过剩，不能完全满足用户需求。（３）产品入市时机选择风险是指产 品进入市场时间的选择出现不当。（４）产品市场定位风险是指产品 的特色等与市场顾客要求不相符合。（５）产品品牌商标风险是指名 牌产品被侵权或维护不当，使名牌产品信誉受损害时的状态。其表现 一是被外部企业或个人侵权，二是品牌未经及时注册而被别人抢注， 三是名牌形成后疏于维护或维护不当而使信誉受损等。 ２、定价 风险。定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加 剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。定价风险包括：（１） 低价风险。低价是指将产品的价格定得较低。从表面上看，低价有利