促销管理-百货公司新进销售员培训教材 精品002

百货公司新进销售员培训教材开始个别教育指导之前 (一)为什么需要个别教育? 1.对公司: 我们是提供\"商品与服务\"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。

百货公司新进销售员培训教材 开始个别教育指导之前 一为什么需要个别教育 ()? 对公司 1.: 我们是提供商品与服务的公司当然需要有能力并能创造高效益的推销员不准有无能力的推销员存在。 \"\",, 为了使新进员工早日成熟让他跟在优秀的前辈身边这是最有效果的教育方法。 ,, 对新进员工 2.: 虽然接受了人事管理员的基础教育可是到了售货现场不知道的事还是不少。另一方面客人又不知你是新 ,,, 来的很不客气地向你问这问那。当你不安真想哭出来时能有一位细心而可靠的前辈教导协助你对新进员 ,,,, 工是何等的可贵。 对你 3.: 人是需要教才能学成的。要教人就得先学习要教的事。又经由教学你会由对方相反的学到你不会的或未 ,,,, 曾注意过的许多事。同时你也会学到较好的指导方法。对你而言可谓千载难逢的好机会趁这时学习指导 ,,, 的方法吧绝不是浪费的。 , 二个别教育该做些什么 ()? 工作常识 1.: 有关一般常识已于集中教育时学过为此不必从头开始学习。 ,, 生活指导 2.: 新进员工的最大特征是本公司的新面貌同时也是社会人的新面孔。为了早日成为成熟的社会人请 \"\",\"\", 以您的丰富经验给与生活指导。 经由工作做销售实务教育 3.: 个别教育中是希望各位授给新进员工销售实务也就是销售方法。一般的销售知识都学过了现在开 ,\"\",\"\", 始请站在店面面对着客人教给售货实务使其早日成为能干的推销员。具体的指导项目与其教学法之重点 ,,,, 请看第二大项。不过这只是最少限度的资料请自行视其情况扩大其范围。 ,,, 两个月应有之成长 4.: 必须具备在繁忙期内能独当一面学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。 ,, 教导的项目与教法的重点 □ 一教导工作的四个重点 () 在何工作都有其教导顺序。让他看说给他听让他做夸奖他否则人是不会动的。 ,\",,,\", 首先让他有心工作。 1. 说明工作内容、意义让他发生兴趣。 ,