上半年手机公司销售工作总结

上半年手机公司销售工作总结____年是难忘的一年，____年在分公司共完成回款____亿，销量____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司，在全国

上半年手机公司销售工作总结 ____年是难忘的一年，____年在分公司共完成回款____亿，销量 ____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进 步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司，在全国排名落后，在____ 年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析主要原因： 外因： 1、 ____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司 在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因： 1、 团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执 行力的下降; 2、 营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表 现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新 意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办 事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心 经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌 握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 第1页共3页