公司销售工作计划

公司销售工作计划 公司销售工作计划1（约2157字）　　市场分析　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势

公司销售工作计划 公司销售工作计划1（约2157字） 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的 工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会， 整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场 现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端 倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方 向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具 体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端 市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合 力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的 原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际， 不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标