推销高手十大实训手册

推销高手10大实训手册培养业绩拓展高手的好书 教学模块1---推销概述实训手册 教学模块6---推销洽谈实训手册 教学模块2---素质实训手册

推销高手10大实训手册 培养业绩拓展高手的好书 教学模块1---推销概述实训手册 教学模块6---推销洽谈实训手册 教学模块2---素质实训手册 教学模块7---异议处理实训手册 教学模块3---推销礼仪实训手册 教学模块8---推销成交实训手册 教学模块4---推销寻找实训手册 教学模块9----售后服务实训手册 教学模块5---推销接近实训手册 教学模块10---推销管理实训手册 教学模块一 推销理论 训练阶段一：掌握客户心中的欲望 一、岗位工作素质或任务 掌握推销理论知识 二、训练要求 1．掌握推销方式、模式的类型 2．能运用方格理论分析不同的推销心态和顾客心理 三、学时：2 四、训练内容 项目一：客户是谁? 一、卖鞋 这是一个营销界尽人皆知的经典故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市 场，他们一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国， 到达当日，他们就发现当地人全部都赤足，不穿鞋!从酋长到贫民、从僧侣到贵妇，竟然没有 人穿鞋子。当晚，板井向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有 准还会买鞋子?我明天就回去。”杰克逊也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的 人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 杰克逊带了一份厚礼拜访了当地的酋长，并与酋长成了很好的朋友。他想方设法说服酋 长：鞋子是一种上等人生活不可缺少的产品，鞋子有利于健康，更有利于跑得更快，并且比 1/ 138