快消品销售培训心得

精品文档 快消品销售培训心得 快消品销售培训心得快消品销售培训心得篇1快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速 消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必 不可少的.那末，如何做好一

精品文档 快消品销售培训心得 快消 品销售培训心得 1 快消品销售培训心得篇 快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速 消费 品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必 不可少的. 那末，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部份，一是过去 一年 取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对 新一年的 计划或者是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回顾过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体 市场 发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有 选择性的 列出来，，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行 业市 场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排 名变化、 渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费 者需求变化、 区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环 境的现状与发展趋 势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠 道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略