鬼谷子转丸第十三

鬼谷子转丸第十三【原文】说者，说之也；说之者，资之了。饰言者，假之也；假之者，益损了。应对者，利辞也；利辞者，轮论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几几。佞言者，诌而于忠

鬼谷子转丸第十三 【原文】 说者，说之也；说之者，资之了。饰言者，假之也；假之者，益损了。应对者，利辞也；利 辞者，轮论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几几。佞 言者，诌而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反 而于胜。先意承欲者，诌也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也； 先分缺乏而窒非者，反也。 “ 故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰：叁调而 应，利道而动〞。故繁言而不乱，翱翔那么迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示 以五色。无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可来者，我所肥之也。物 ““ 有不通者，故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言〞。讳忌也；众口烁金〞，言 有曲故也。 人之情，出言那么欲听，举事那么欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所 拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故 介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。 “ 故曰：辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。〞病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主 也；忧者，闭塞而不汇也；怒者，妄动而不治也；恐者，肠绝而无主也：忧者，闭塞而不泄 也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精那么用之，利那么行之。故与 智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言，依于势；与富者言， 依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，仍于敢；一愚者言，依于锐。 此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为 也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不 妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。〔原文现已失传〕 【译文】 “ 游说〞，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。但凡经过修饰的言辞，都是 被借以到达某种目的，但凡被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进展应酬和答对， 必须掌握伶俐的外交辞令。但凡伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要 光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。但凡难于启齿的话，都是反面的议论，但凡反 “ 面的议论，都是诱导对方机密的说辞。说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成忠厚〞；说 ““ 阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成智慧〞；说平庸话的人，由于果断，反而充变了了英 “ 勇〞；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成守信〞；说平静话的人，那么于习惯逆向思维， “ 反而变成成功〞。为实现自己的意图而应和别人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去