分销渠道论文

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经济因素对企业渠道选择的影响 【摘要】随着社会经济的发展、市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始重视 "" 分销渠道的建设和管理。渠道作为企业发展的瓶颈，是连接企业和消费者的桥 梁和纽带，是企业制胜的武器和法宝，也是消费者获取产品和服务的通道。影响 渠道选择的原因有很多，本文就着重就经济方面来探讨下它对渠道的影响。 【关键词】企业分销渠道选择影响因素经济 在日常生活中，如果我们到商场随机问一个消费者知道什么是分销，什么是 分销渠道吗？相信很多消费者会摇头，说不知道。但是，在生活中，我们每天都 要接触、购买大量的商品，这些商品来自我们周围的大小商店、商场。这些商品 绝大部分不是商家生产的，有些是本地企业生产的，有些是外地企业生产的，那 么这里就涉及到了分销。事实上，每个企业每天都在做大量的分销工作，分销成 为关系企业生产经营活动能否顺利进行的大问题，是企业生产经营活动的瓶颈。 对企业来说，他们要通过各种促销手段宣传产品，说服中间商经营本企业的产品， 并且希望顾客购买商品的时候，将本企业的商品作为首选。对消费者而言，当他 们需要商品的时候，他们希望能够在合适的时间和方便的地点买到所需要的商品。 可见，分销涉及到企业、中间商、消费者以及其他辅助商。例如，美国著名的可 K1可乐公司，将可口可乐的浓缩液提供给瓶装厂，再由瓶装厂分装后提供给其他 的中间商进行销售。 一、 分销及分销渠道理解 通过以上的分析，我们可以给分销下一个定义，所谓分销，是指企业将商品 生产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者的手中，包括所有权、 产品实体、资金以及信息的转移。提起分销，不得不提的便是分销渠道了。 ， 分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时直接或 • 。： 间接转移所有权所经过的途径菲利普科特勒认为一条分销渠道是指某 种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助 。， 转移其所有权的所有企业和个人因此一条分销渠道主要包括商人中间商 。， 和代理中间商此外它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费 。 者 随着全球经济技术的发展和市场竞争日益激烈，企业的竞争不再单是产品的 , 竞争渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容，企业的渠道利润是企业第 三利润源泉。因此，渠道选择便越来越受到企业的关注，并成为企业重点发展的 战略之一。渠道在营销过程中承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的 , 重要职能，再加上我国市场经济体制的日益完善拥有稳定高效的营销渠道已成为 市场竞争成功的关键因素，生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程