企业营销策划韩版

第一章 营销筹划引论1.营销筹划特点：〔1〕主观性。营销筹划所依据的信息都是客观的、现实的。但经过了人脑的思维加工，就有了主观的烙印，表现为： 不同个体对同一个信息的认识是有个体差异的。 不同个体对同

第一章营销筹划引论 1.营销筹划特点 ： 〔1〕主观性 。营销筹划所依据的信息都是客观的、现实的。但经过了人脑的 思维加工，就有了主观的烙印，表现为： 不同个体对同一个信息的认识是有个体差异的。 不同个体对同一信息的处理也不同。 在不同的情景下，同一主体对同一事物有不同的看法。 同一个体对同一信息处理在不同的情景下也会不同。 〔2〕超前性 。筹划的超前性主要表现在以下几点： 营销筹划是对未来环境判断并对未来作安排的一种超前行为。 营销筹划是一种判断。凭借现实世界的各种资料，进展抽象思维，通过一定的 逻辑推理和创意，形成对未来的预测。 营销筹划也是一种安排。就是“方案〞的意思。 〔3〕复杂性 一项优秀的营销筹划方案，是大量的经济学、管理学、市场学、商品学、心 理学、社会学、文化学、筹划学、营销学多学科知识的综合运用和融会贯 穿，并且要求要能够非常灵活地与筹划知识结合起来，对营销筹划者来说， 这是一个复杂的过程。 2.筹划与方案区别： 筹划 方案 必须有创意 不一有创意 自由,无限制 范围一定,按部就班 Whattodo Howtodo 把握原如此与方向 把握程序与细节 灵活,变化多端 灵活性小 挑战性大 挑战性小 3.营销筹划概念与作用： 概念： 企业营销筹划是指在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效地运用 经营资源的根底上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以 及实施方案与具体措施进展设计和方案。 作用 ：〔1〕营销筹划能使企业从劣势走向优势 处于竞争中的不利位置。这时就需要一个完整、系统的营销筹划，使企业绝处 逢生，化劣势为优势。 〔2〕营销筹划使企业能更好地定位于市场 企业首先要做的是细分市场，找出自己在市场中的位置，做好市场定位，然后 再借助各种营销组合和各种手段去占领市场。在这个过程中，企业需要营销筹 划。 〔3〕营销筹划能使营销活动变得有方案 营销筹划含有一定的方案性，一旦确定了未来营销活动的方案方案，企业的营 销活动就变得井然有序。 〔4〕营销筹划能在一定程度上降低营销费用 任何一次营销活动都需要投入大量的营销费用，而如果进展营销筹划，如此能