关于饮料的渠道策划

渠道策划渠道建设是企业完成其产品或服务的交换过程,是实现价值、提高效益的重要载体。所以,对于我们来说，做好渠道很重要,也就是所说“得渠道者，得天下”。一、渠道的建设:首先是建立一个样板市场,在样板市场

渠道策划 , 渠道建设是企业完成其产品或服务的交换过程是实现价值、提 ,, 高效益的重要载体。所以对于我们来说，做好渠道很重要也就是所 说“得渠道者，得天下”。 一、 : 渠道的建设 ,, 首先是建立一个样板市场在样板市场的带领下然后分三步走。 , 先占领一类市场，也就是广西市场其中南宁、桂林和柳州为主要 , 开发城市，因为我们的公司成立在广西南宁对于广西市场较熟悉， , 相应的花费成本也不会很多，并且市场前景很大，走好了这一步 , 在开发其他市场就事半功倍了。然后开发二类市场——广东因为 ,; 广东临近广西距离近可以节省很多运输费用而且很多生活习俗与 广西市场人群差不多，同时对于葛根的了解也比较多，因此更容易 ;, 接受我们的产品广东人出了名的会吃会喝因此我们的中药饮料符 合他们的养生需求。最后开发三类市场——向北发展遍及全国市场， ,, 因为当我们走完前两步时我们的产品就会变得更大更强所以这时 , 我们就有资本面向全国市场获得更大的销量。 : 二、基本的渠道模式 １、厂商—市级中间商—县级中间商—终端—消费者。 ２、厂商—网络分销—消费者 ( 三、渠道分析主要针对一类市场—广西市场）： ,: 根据调查资料可得我们的目标群体接触的渠道有商超、零售店、 餐饮店、酒楼、音乐会、娱乐场所等，其中有些渠道葛泉霸已具 1/4