酒香不怕巷子深

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告. 当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么? 在顾客角度,香是一种体验,由这个体

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是, 建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和 虚张声势的广告. 当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么? 在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质. 在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分,但又具备免费属 性. 在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后. 而反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。 现在很多企业都存在一个意识,那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有 人回来买我的产品,而不需要企业太多的宣传,或者只需要很少的宣传。 而实际当中,如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失,产品质 量得到了消者的认可,只算是给消费者一个可以购买的理由。但如何才能把这种可 能变成现实呢? 质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足,而品牌好的产品所能给消费带 来的不单是物质层面的满足,更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和 的今天,消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面 子大过天”的国度,优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表,更重要的是这 品牌能撑起国人这一大“面子”。综上所述,优秀品牌才是消费者之所以购买的充 分必要条件 市场营销分为传统营销观念和现代营销观念。 酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一,即产品观念。其观念前提是 “物以优为贵”,只要我产品质量好,不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年