招标团队谈判方案

采购系服谈判方案一．谈判主题关于采购经管系系服装的谈判计划书二．谈判团队人员组成主谈： 庞景涛决策人： 俞 鹏技术顾问：卓威龙法律顾问：黄 靓 三、双方礼仪及优劣势分析①我方核心利益：购买

采购系服谈判方案 一．谈判主题 关于采购经管系系服装的谈判计划书 二．谈判团队人员组成 主谈：庞景涛 决策人：俞鹏 技术顾问：卓威龙 法律顾问：黄靓 三、双方礼仪及优劣势分析 ① 我方核心利益：购买到物美价廉的服装。 ② 对方利益：通过售给我方需要的职业 装获得最高益。 ③ 我方优势：我方购买职业装数量大，购 买职业装种类单一，磋商 时占有的主导地 位。 ④ 我方劣势：要价不高，无法吸引过多商 家；我方为学生代表，谈 判经验不足，不被重视。 ⑤ 对方优势：