市场营销课后答案

第一章参考答案一、基本概念1．职能型营销组织：职能型营销组织是最常见的营销组织形式，它是将营销职能加以扩展，选择营销各职能的专家组合在一起来组建营销各职能部门，这种组织形式属于职能型营销组织。2．地理

第一章参考答案 一、基本概念 1 ．职能型营销组织：职能型营销组织是最常见的营销组织形式，它是将营销职 能加以扩展，选择营销各职能的专家组合在一起来组建营销各职能部门，这种组 织形式属于职能型营销组织。 2 ．地理区域型营销组织：在营销副总经理主管下，按层次设全国销售经理、大 区销售经理、地区销售经理、分区销售经理、销售人员，这种组织形式属于地理 区域型营销组织。 3—— ．产品品牌型营销组织：拥有多种产品或多种不同品牌的公司，可以考虑 按产品或品牌建立营销组织，即在营销副总经理下设产品经理；产品经理下按每 类产品分别设产品线经理；在产品线经理下，再按每个产品品种分别设产品经理， —— 实行分层管理，这种组织形式属于产品品牌型营销组织。 4—— ．市场顾客型营销组织：市场细分化理论要求公司根据顾客特有的购买习 惯和产品偏好等细分和区别对待不同的市场，针对不同购买行为和特点的市场， / 建立市场顾客管理型营销组织是公司的一种理想选择，这种组织形式属于市场 —— 顾客型营销组织。 5—— ．产品市场型营销组织：很多大规模公司，生产多种不同的产品，面向不 / 同的市场，在决策其营销组织结构时面临两难境地：是采用产品品牌管理型组 / 织，还是采用市场顾客管理型组织呢？如果采用产品管理型组织，那么许多重 点市场缺乏专人管理，而需求能力弱的市场又会占用太多的企业资源；如果选择 市场管理型组织，则容易导致获利能力强的产品遭受冷落。为了解决这一问题， 公司可以设置一种既有市场经理，又有产品经理的二维矩阵组织，即所谓的产品 -—— 市场管理型营销组织，这种组织形式属于产品市场型营销组织。 二、问答 1 ．知识经济条件下的营销环境有哪些新特点？ 1 答案要点：（）市场竞争加剧，买方市场形成 2 （）市场向全球化、微型化方向发展 3 （）消费日益个性化 4 （）消费渠道多样化 5 （）制造技术和信息技术的进步