二手房经纪人月工作计划范文

二手房经纪人月工作计划范文一、月初准备.统计上月的销售情况，包括成交量、成交率、平均销售价格、客户来源等，并 对数据进行分析，制定本月的销售目标和销售策略。.审核自己的客户资源，将符合本月销售目标的客

二手房经纪人月工作计划范文 一、月初准备 1 统计上月的销售情况，包括成交量、成交率、平均销售价格、客户来源等，并 对数 . 据进行分析，制定本月的销售目标和销售策略。 2 审核自己的客户资源，将符合本月销售目标的客户进行分类和归档，并对客户 进行 . 跟踪和维护。 3 制定本月的工作计划和时间表，安排好时间和任务，并计划好参加相关培训和 会议 . 的时间。 4 更新自己的市场观察，了解房源供给与需求的情况，掌握市场走势，并结合自 己的 . 客户需求和位置选房的特征，寻找适合的二手房、房源。 二、月中目标 1 当接待客户时，客户的诉求和需求必须及时响应。 . 2 当客户询问价格时，必须弄清楚他们的购房预算和目标。 . 3 记录下客户的详细信息（对房屋的需求，贷款意向，地理位置要求等）并确保 在相 . 应的时间内引导客户前来参观二手房。 4 及时更新自己的手机应用程序和平台上房源信息（报价等），并非常清楚地描 述房 . 源，以防客户在不正确的信息中迷失。 5 在与客户交流过程中，必须深入了解客户的立场，目标和情感倾向，以具体情 况制 . 定销售策略和方案。 6 针对客户的不同需求进行不同的咨询，例如：购房方式，周边配套设施和交通, 学 . 区和环境等。 7 .找到适合各类客户的二手房、房源，同步购房过程，并为客户的进驻提供相关 的辅 导和服务，如银行贷款，签约前确认，户口登记等。 8 在调查市场价值时，分析有关房产的数据和资讯，并不断调整，以满足客户的 头际 . 需求。