代理商的利用移动优惠政策销售行业自有代理终端行为分析总结报告

对代理商利用挪动优惠政策销售自有终端行为的解析黄石分公司尧志明为推进TD手机销售，黄石挪动最近几年来出台了多项政策大力推行TD终端，如手机卖场补助、预存话费赠机、自购机送话费等政策。从我们在卖场实质调

对代理商利用挪动优惠政策 销售自有终端行为的解析 黄石分公司尧志明 为推进TD手机销售，黄石挪动最近几年来出台了多项政 策大力推行TD终端，如手机卖场补助、预存话费赠机、自 购机送话费等政策。从我们在卖场实质调研状况来看，手机 卖场销售TD手机占比仍旧不高，代理商销售TD终端热忱不 高，特别在乡镇卖场，TD手机广泛只有一节柜台，不足十款 终端，而OPPO、步步高等国内品牌铺货终端据有很大比重。 一、 好坏势解析 优势 劣势 挪动TD手 终端销售酬金高 终端品种不足 机 存话费送手机、买手机送话费等多种优惠政 自购机不可以退货，代理商有后顾之 策 忧 国内品 品种相对许多 只好赚取差价 牌铺货 供货商铺货形式，未销售完可 终端性价比相对较低 手机 以退货 整体上来说，TD终端主要竞争优势在于话费补助及终端 酬金，代理商销售一台TD终端收入远高于国内品牌铺货机。 以销售联想A66T终端（销售价799元）为例，代理商收益 以下： （一）话费包酬金奖励：150+15=165元