1市场前景分析

1市场前景分析一、竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的 回应方式。竞争者常见的反应

市场前景分析 1 一、竞争战略选择 竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。 、竞争者反应模式与竞争战略选择 1 竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的 回应 方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。 从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行 为没有 (1) 迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多 种多样的。一 是认为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买。这类竞争 者通常实力强大，市 场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对 于其他同类企业可能不放在 眼里，认为小泥纵掀不起大风浪。企业选 择此类竞争者作为攻击对象，应当 进行投入产出分析，测定所投入的 竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞 争者顾客转换购买。如果竞 争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争 战略和策略就是无效 或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正 在对该业务进 行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大 力发展 的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移, 减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多 少就销 多少，能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为 最初定位很好， 随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定 位。当然，若品牌最初