专营店“蚂蚁终端”的生存之道 管理资料

专营店“蚂蚁终端”的生存之道 管理资料 专营店渠道正面临一场深刻变局，竞争加剧、行业洗牌已是不争的事实，强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识， 该来的总会来，有潮涨就会有潮落。其实，一个成熟的

专营店“蚂蚁终端”的生存之道 管理资料 专营店渠道正面临一场深刻变局，竞争加剧、行业洗牌已是不争的事 实，强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识， 该来的总会来，有潮涨就会有潮落。其实，一个成熟的市场，一定是 大中小共存的，即便居主导地位的寡头，也不可能真正横扫天下如卷 席。所谓大吃小，只是一种大趋势，说明小店、单店的数量和份额会 有所下降，但到底谁会被淘汰，谁能够屹立不倒，还得看各自的生存 能力和经营之道。正如马云所说：“蚂蚁走得好，大象也搞不死 他。”而且说不定，大象脚下带起的泥里，还有可供蚂蚁享用的美 餐。 弱势求存，要靠软实力 那么，那些蚂蚁式的小店、单店，应该如何弱势求存呢？ 不妨先为蚂蚁终端把把脉。小店的劣势很多，比如实力弱小，资金有 限，厂家支持度低，可调动的促销资源少，终端名品不多，没有价格 优势，聚客能力弱，容易遭到促销和砸价行为的袭扰等。但是，凡事 都有两面性，有句广告词说得好，“想想小的好处”。小店的好处也 是显而易见的：租金、薪资等经营成本相对较小，船小好掉头店小好 调整，而且，小店基本上都是老板亲自驻店坐镇等等。总之，小，并 非一无是处，尤其最后一点，看似寻常，实则至关重要，老板的心态 和店员的心态是大不相同的，再好的员工，不可能比老板更关心、更 在乎店铺的业绩和生死。一个老板所能发挥的作用，是可以远远大于 一个非老板的店长的，前提是，这是一个有想法、有激情的老板。当 然，如果想做大，未必能用这种老板当家的模式，但如果要生存，这