业绩之王培训的建议

业绩之王培训的建议专业销售技能培训的五个建议销售团队的能力直接影响到企业的利润和发展。很多企业对销售人员 的技能培i) 11也是投入了很多的精力和财力，真正实现了目标的目标反 而很少。到底如何做销售人

业绩之王培训的建议 专业销售技能培训的五个建议 销售团队的能力直接影响到企业的利润和发展。很多企业对销售人员的技能 培也是投入了很多的精力和财力，真正实现了目标的目标反而很少。到 i)11 底如何做销售人员技能培训才能有效果呢？总结自己十多年的工作经验,给想 真正通过培力提升销售团队能力的企业和组织五个建议。 11 建议一：不要为了培训而培训。 工作的原因接触过很多企业的销售人员技能培训的项目，有针对销售人员技 能培训的，也有针对销售管理者能力提升培训的。深入接触后发现，很多企业 对销售人员技能培训方面都是目的不纯的。不是销售团队完不成销售任务，就 是团队人心涣散无法管理，也有惯例性的培训就是每年都要培训一次或几 I, 次，这样看上去好像不错，其实这样按惯例培训的更不好讲。为什么这样说呢， 有一次给一个企业上课,中午和企业的销售管理者、人力资源管理者一起吃午 饭，中途就聊起来关于培训的话题，这个企业的人力资源负责人随口说了一句， 我们也知道培训的效果不好，老板也知道培训达不到什么效果，又担心销售 团队说没有培训，就每年都安排一次这样的培训。说着无心，但是让我这个 I 做培训的人听到以后，心理真是难受至极。 一部分企业是把销售人员技能培功当成了救命稻草，希望通过培力以 1111 后能马上如何如何,请问这可能吗？一部分企业明知效果不好，不去 分析原因,制定对策，反而是为了堵住销售团队的口，就例行公事一 样的进行培训，请问这样的出发点能让培训有效吗？不要为了培训而培训 L 对销售人员的培训不是多多就能益善，也不是一次培训就能如何如何的。要想