珠宝销售工作计划集锦15篇

珠宝销售工作计划集锦15篇珠宝销售工作计划1 一、销售观念  当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：  1、面带微笑  2、仪表整洁

珠宝销售工作计划集锦15篇 珠宝销售工作计划1 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如 下几点： 1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信 心，以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一 家买卖包回收的保障性2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心， (2)对珠宝商缺乏信心 2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要 了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听 3、顾客的购买动机 4、顾客的购买过程： (1)产生欲望 (2)收集信息 (3)选择货品 (4)购买决策 (5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形