电大小企业管理02次任务答案

小企业差异化竞争战略的三种类型小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务

小企业差异化竞争战略的三种类型 小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三 种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业 产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么 企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三 种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织 安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 1. 成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本 低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据 企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： 1 （）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全 部取消。 2 （）改进设计型成本领先战略； 3 （）材料节约型成本领先战略； 4 （）人工费用降低型成本领先战略； 5 （）生产创新及自动化型成本领先战略； 2 ．成本领先战略的适用条件与组织要求 1 （）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； 2 （）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； 3 （）实现产品差异化的途径很少； 4 （）多数顾客使用产品的方式相同； 5 （）消费者的转换成本很低； 6 （）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资 源： 1 （）持续的资本投资和获得资本的途径； 2 （）生产加工工艺技能； 3 （）认真的劳动监督； 4 （）设计容易制造的产品； 5 （）低成本的分销系统。 3 ．成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于： 1 （）抵挡住现有竞争对手的对抗； 2 （）抵御购买商讨价还价的能力； 3 （）更灵活地处理供应商的提价行为； 4 （）形成进入障碍； 5 （）树立与替代品的竞争优势。 采用成本领先战略的风险主要包括： 1 （）降价过度引起利润率降低； 2 （）新加入者可能后来居上； 3 （）丧失对市场变化的预见能力； 4 （）技术变化降低企业资源的效用； 5 （）容易受外部环境的影响。