房地产经纪实务第二十九讲

一、大纲要求 考试目的 本章考试目的是测试应考人员对新建商品房销售代理业务、住宅项目的销售代理、 写字楼项目的销售代理以及商业项目的销售代理等内容的了解、熟悉和掌握程度。考试 要求 1 ．熟悉新建商品房销售准备； 2 ．掌握新建商品房销售工作流程； 3 ．熟悉住宅客户的类型； 4 ．熟悉住宅项目的销售执行； 5 ．了解写字楼项目代理销售的特性和目标； 6 ．掌握写字楼项目的市场分析和项目定位； 7 ．熟悉写字楼项目的销售策略制定； 8 ．熟悉写字楼项目的销售执行； 9 ．了解商业项目的特征； 10 ．熟悉商业项目的市场调研及定位； 11 ．掌握商业项目的营销策略； 12 ．熟悉商业项目的销售手册； 13 ．熟悉商业项目购买客户的特征。 二、内容讲解 第七章 新建商品房销售代理 第三节 写字楼项目的销售代理 一、写字楼项目代理销售的特性和目标 （一）写字楼的特性 1．与宏观经济正相关 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影 响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的企业，其经营状况与 国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发