商务谈判考试

名词解释：1.原则性谈判：原则型谈判指以公平价值为标准，以谈判目的为核心，在相互信任和尊重的基础上寻求双方各有所获的方案的谈判方法。2.主谈员： 3.观察法：通过谈判者的性格、态度、爱好、谈判经验和风