精编电子商务下市场营销策略研究

电子商务下市场营销策略研究1市场营销环境的变迁 市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：

电子商务下市场营销策略研究 1市场营销环境的变迁 市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应 外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变 化： 1.1市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互 联性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使经济活动越来越摆脱国界的限制， 从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全 球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。 1.2市场销售环节的减少。企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而 电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。这样既 实现了全天24小时服务，又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致 销售成本的降低，进而降低了产品的最终销售价格，这不仅有利于上网企业扩大 销售量，而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产 成本，最终也使消费者受益。 1.3交易和支付手段的变化。在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产 品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支， 又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作 的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。 2电子商务对市场营销的影响 2.1对市场营销环境的影响。与传统市场营销不同的是，电子商务用于更便 利的交易环境，主要是通过网络进行交易，电子商务使市场成为全球新市场，由 于网络具有特殊的外放互联性质，时间连续性加强，缩短了空间距离，经济活动 摆脱国界和地域的限制，为现代企业提供了广阔的潜在市场，中小型企业在发展 过程中就必须权利开发这个潜在市场，只有这样才能使企业自身在激烈市场竞争 中占据有利地位。电子商务使市场销售环节减少，传统营销需要通过层层批转的 中间商来完成，电子商务的出现使企业可以直接面对消费者，通过网络直接进行 交易。以这样的形式进行交易活动，既能够节约成本，又能够省去大量中间的环 1