商务谈判中的策略与技巧

商务谈判中的策略与技巧 　谈判技巧是职场上所有销售人员必须掌握的技能，所有销售人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。下面是帮大家的商务谈判中的策略与技巧，希望大家喜欢。 　

商务谈判中的策略与技巧 谈判技巧是职场上所有销售人员必须掌握的技能，所有销售 人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。下面是帮大家的 商务谈判中的策略与技巧，希望大家喜欢。 方法/步骤 谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判 最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了 解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所 能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所 准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以 提醒自己。 谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全 破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判 达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代 表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应 商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定 事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的 立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。