中国茶叶出口的目标市场策略制定的实证分析

中国茶叶出口的目标市场策略制定的实证分析入世后，越来越严密的绿色贸易壁垒和不稳定的经济环境使我国茶叶出口遭遇瓶颈，对国际市场营销策略提出了新的挑战。通过对国际茶叶市场现状的准确判断与趋势预期，制定行之

中国茶叶出口的目标市场策略制定的实证分析 入世后，越来越严密的绿色贸易壁垒和不稳定的经济环境使我国茶叶出口遭遇瓶颈，对国际 市场营销策略提出了新的挑战。通过对国际茶叶市场现状的准确判断与趋势预期，制定行之 有效的目标市场策略，有利于维护我国茶叶的国际市场地位，拓展国际市场份额。 一、我国茶叶出口现状 目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。世界茶叶三大出 口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。 20065“”2008 年，我国取消茶叶出口配额。同年月，日本实施新的肯定列表制度。 1 年月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛。其中有些标准是针对我 国农药的使用情况而做出的调整。据统计，我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整 90%2002 个世界绿茶贸易量的左右，分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自年 60.9%77.5% 起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达，最高达。全世界茶叶销售总 90% 量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的均是红茶，中国红茶对俄罗斯 的出口表现不佳。 二、目标市场策略的制定 () 一主要出口代表市场 摩洛哥作为中国茶叶出口第一大市场，也是中国绿茶出口的传统市场。日本是我国茶 叶的第二大进口国，乌龙茶的最大进口国。近年，日本进口茶叶有所波动。欧盟市场主要偏 ; 好红茶、特种茶，中国茶叶所占市场份额比印、斯两国都小而在高端市场的稳定渗透有望 提升中国茶叶的国际形象。 () 二目标市场影响因素 1:3 、市场现实需求量据近年市场进口量总和，计算指数。 2:2006—2008 、市场潜在需求量采用指数平滑法对年的时间序列数据赋加权系数。 3:95% 、市场占有率近年，中国茶叶在摩洛哥市场的占有率平均约高达。中国进口的 52% 茶叶平均约占日本总进口量的。欧盟主要消费红茶。 4:2008128 、绿色壁垒年月日欧盟颁布的新的食品中农药残留标准使得茶叶中的 MRL886“”MRL267 标准总和个。日本的肯定列表制度茶叶中农药标准项。摩洛哥因其饮 茶习惯而对进口的茶叶的标准相对前两者简单。以农药残留标准的数量代表贸易壁垒的指数。 5: 、文化习惯市场人均年茶叶的消费量反映了市场的文化习惯。欧盟年人均茶叶消费 0.611.76 量公斤。摩洛哥年人均消费公斤茶叶。日本深受中国茶文化的影响，年人均消费 1.2 约公斤茶叶。