销售工作年度总结报告-

销售工作年度总结报告 销售工作年度总结报告1一、今年的市场工作总结今年市场总体情况市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几

销售工作年度总结报告 销售工作年度总结报告1 一、今年的市场工作总结今年市场总体情况 市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是 提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几 家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据， 不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、今年应该完成的指标 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如： 今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少， 超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与 去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。 3、今年遇到的新情况、新问题 针对上述的事实，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公 司政策、还是其它原因所致。 4、我是如何解决的 好的经验 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生 动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其 它市场推广。 存在的问题及相应的解决思路 1 17 /