家电广场开业营销策划案（DOC 3页）

***家电***市家电广场开业营销策划案第一部分 市场补充分析根据连锁事业部的《***市市场调查书》所提供的相关资讯。结合对于哈市同业竞争店的不同多时段观察及通过当地供应商、驻哈人员的访谈，就针对制订

****** 家电市家电广场开业营销策划案 第一部分市场补充分析 根据连锁事业部的《***市市场调查书》所提供的相关资讯。结 合对于哈市同业竞争店的不同多时段观察及通过当地供应商、驻哈人 员的访谈，就针对制订开业营销策划案有价值的信息整理如下： 一、商品分析： 《***市市场调查书》没能提供每个品类商品及具体品牌的销售 状况及销量对比。据了解，因为哈市特殊的气候原因，空调器销售已 停滞，冬季依靠空调取暖也形不成大的销售刺激点；冰箱（冬天做保 温用）及洗衣机在冬季呈强势增长，其中因水源问题，半自动洗衣机 在销售中占的比例较大；进入冬季电暖类家电走势良好，其中浴霸市 场逐渐成熟，作为与热水器相关联的商品应大力发展。 手机、电脑、数码类商品的销售应定位为我们的特色经营，并作 为重点培育。因当地以上商品的同业竞争销售规模分散，且最大竞争 对手黑天鹅没有电脑经营、手机经营则为散户租赁经营，依据我们直 营店以上商品市场的培育经验，此类商品的经营应加大宣传力度。 敏感类商品如微波炉，目前因当地特殊的供应商渠道导致整个市 场价格偏高。我们应在开业之处针对对手主推的此类商品进行特别的 价格设计，树立我们的价格形象。 在整个策划案制订过程中，业务及营销人员应充分重视根据哈市