2022销售工作参考计划3)2

销售工作参考计划(3)　　销售目的：　　初步计划2020年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老总能结合实

销售工作参考计划(3) 销售目的： 初步计划2020年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶 阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目 的的制定希望公司老总能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并 在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于 明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加 压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生 正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是原封不动的，在执行 一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做 阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点 推行"双达"品牌。长远看来，我们最后依托的对象是在"双达"品牌上 投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客 户无法信任。鉴于此，2020年要有一个合理的价格体系，办事处、大 客户、散户、直截了当用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客 户105，直截了当用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别 是那些推行双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周