校园营销工作总结优质

校园营销工作总结优质 校园营销工作总结篇一 20xx年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富，已经

校园营销工作总结优质 校园营销工作总结篇一 20xx年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园 市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富， 已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力，20xx年，校园营销 中心将本着“借力固网垄断优势发力4g网，服务维系稳定存量，队伍建设驱动 市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则，强势突击校园市场， 具体的工作思路如下，请领导给予批评指正。 校园营销中心20xx年的业务收入结构中，固网业务收入占比超过75%，对 中心的整体收入影响相当巨大，所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增 幅至关重要，目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定，但是占固网收 入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。 校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长，其中20xx年较 20xx年收入增长更是超过160%，在20xx年互联网收入增幅势必存在放缓迹象， 同时移动、电信公司的校园wlan网络已经投入运行，势必也会对校园宽带业务 市场产生竞争，绝对垄断的市场局面已经打破，未来校园宽带业务发展形势不容 乐观。正是基于对目前市场的预判，同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增 长势头，需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善，首先在基础工 作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系，同时加 强学生对宽带服务的感知，对现有高校代维工作要进行服务上的监管，建立一个 学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径，从而确保联通宽带在 校园内的品牌美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带，加 15 第页共页