销售半年工作总结（汇编）

销售半年工作总结 销售半年工作总结1　　汽车销售顾问在陈述自家产品时，大多数时候都会抓住自家产品优点不断展示。通常情况下，产品展示过程中都容易混乱，导致顾客听得一塌糊涂，或者是觉得你在重复。如何更加有

销售半年工作总结 销售半年工作总结1 汽车销售顾问在陈述自家产品时，大多数时候都会抓住自家产品优 点不断展示。通常情况下，产品展示过程中都容易混乱，导致顾客听得 一塌糊涂，或者是觉得你在重复。如何更加有条理性陈述产品的优点? 主要抓住三个基本点进行描述。 第一个基本点、人无我有 这个问题比较容易理解，如家用轿车中有单安全气囊和双安全气囊 之分，此时如果销售人员面对的竞争车型只是主驾位置配有安全气囊， 则可以强调自己的产品在副驾上也配了一个气囊。销售中，如果顾客已 经成家并有一个可爱的小女孩，那么进一步强调一般小孩都喜欢座在副 驾的位置，因为多一个气囊，会为小孩提供更安全的保障。通过这样的 强调并将这一要点与顾客最关注的人、事、物及利益联系在一起，会弱 化顾客在配置上多增加投资的心理压力。对于奥迪A8的销售人员来讲， 面对顾客在宝马735i和奥迪A8两者间进行选择的话，可以强调A8全 铝车身会给顾客带来的利益，这样会弱化顾客对竞争产品的需求 第二个基本点：人有我优 一般而言，各款车在品牌上虽有差异，但绝大部分结构和零部件是 相似或相近的`，此时顾客最难做出的就是在几种产品中进行最终的选