大学生实习报告_249

大学生实习报告　大学生实习报告 篇1　在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，

大学生实习报告 大学生实习报告篇1 在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置， 反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带 来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理， 这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生、病人说 什么呢?竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜 睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细 菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消 焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也 很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产 品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一 整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解 到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐 型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在 广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购买的 最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这 种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将 学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉 得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的.的差 距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同 的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下