采购成本控制与供应商管理笔记精品

采购成本控制与供应商管理第一讲 采购系统与流程优化1、传统采购的四大误区：2、从传统采购到战略采购3、当代采购的核心价值4、采购战略的核心内容5、供应商关系发展6、最新的采购系统与模式1.1从两句名

采购成本控制与供应商管理 第一讲采购系统与流程优化 1 、传统采购的四大误区： 2 、从传统采购到战略采购 3 、当代采购的核心价值 4 、采购战略的核心内容 5 、供应商关系发展 6 、最新的采购系统与模式 1.1 从两句名言谈起 采购名言录 “” 沃乐玛的老板萨姆沃乐顿：采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价，我们应该为顾客争取最低价钱。 天天平价 GECEO“ 的前杰克韦乐顿：在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能产生收的部门，其他任何部门发生的都是管理费 ”GE 用。在里面采购的地位非常高，得到了足够的重视。 1.2 传统采购的四大误区： 1.2.1/ 、采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判技巧。仅仅单价是好的，未必就意味着你可以获得最低的总成本。 1.2.2 、采购收礼和应酬，不吃（拿）白不吃（拿） 1.2.3 、采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败。但是假如你构建出一个得到了恰当监控的合理的采购流程，换不 换没有关系。原因是没有让采购流程变成健康的采购。 4 、采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方。 1.3 从传统采购到战略采购 1.3.1 纵观采购的发展历史（详见图书表格） 1.3.2 从传统采购到战略采购的过程其实各阶段的特征（详见图书表格） 1.4 战略采购的四个关键特征 1.4.1 从关注单价到更多关注总成本 分析：传统采购只关注采购单价，忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响。战略采购不仅关注单价，更关 注采购总成本，并且将单价视为总成本的一部分。 total cost owned,TCO, 总成本又叫做总拥有成本（）其本质是生命周期成本。材料生命周期是指从与供应商谈好单价， 到材料交付、储存、使用，转化成相应的成品，直至产品被客户接受或被客户投诉并处理完投诉的整个过程，而在生命 周期中附加在单价之上的各种费用支出之和就叫做生命周期成本。 所以在实施采购时要以总成本最低为导向，再寻求最低单价。 1.4.2 供应商的数目由多到少甚至到单一 传统采购往往是分散采购，而战术性采购阶段实施集中采购，供应商数目有所减少。战略采购则强调高度集中采购， 供应商数目更少，甚至是单一（请注意，单一不是唯一。唯一货源别无选择，当然风险大。单一供应商是指企业有不止 一个货源，在与众多个供应商交往的过程中，选择其中一个最优秀的供应商，建立长期的合作关系，实施高度集中的采 购，这样就把有限的采购资源价值最大化，反而风险最低。） 采购追求的是质量优、成本低、交货准、服务好。 1.4.3 与供应商的关系由短期交易到长期合作 战略采购将供应商视作伙伴关系，致力于长期合作。在企业有需要的时候，供应商可以挺身而出，牺牲短期的利益 来获得长期的共赢。企业也可以在与供应商签署的长期框架协议的前提下，推动供应商的持续改善，已使企业获得更优