新产品的适销性与上市推广-森涛培训

新产品的适销性与上市推广深圳,上海,北京 长期开课 适合对象：产品经理及市场营销管理相关人员课程背景                           本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理

新产品的适销性与上市推广 ,, 深圳上海北京长期开课 适合对象 ： 产品经理及市场营销管理相关人员 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解 新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场 marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。 成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产 品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在产品开发战略中，实施IPD是 非常有效的避免产品失败的方法。 但是，产品成功不代表最终在市场上成功，同样的产品，不同的公司运作就有不同的效果，这就 表明，产品没有问题，而是上市之后的AC&P的工作方法不当。 很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的，例如产品细分、产品生命周期、波特的 五大竞争战略等，但是，产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作，就是 如何尽快找到好方法。过去，盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法，现在已经很难成功了，因 为市场竞争越来越激烈，客户选择越来越多，媒体越来越多，成本也越来越高，这使得我们如果广 告沟通和促销的定位不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序，帮助我们减少市场风险， 让有限的资金取得成功的市场回报呢？ 培训收益 1.学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行 业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择最好销的产品，最 好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。 2.学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中最大的屏障是什么，需要的 代价 3.诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场，或者新产品的时候，往往会出现搞不清楚为什 么滞销，这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。 4.市场营销策划（marketing工作），当我们投入在做这些宣传策划，竞争策略的时候，需要确定 目标客户，使用何种方式，选择什么突破点才能说服客户；一旦方向错了，往往带来巨大的浪费， 甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以，如何精准定位呢？这就需要一套 科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理，帮助我们科学分析。 5.研发部定义产品的时候，利用市场部的资源，共同分析，并判断产品的市场适销性。是IPD流程 的市场接口所需要的分析工具。 讲师资历 Devin（蒋老师）： 华为公司企业网（华为3com）南部大区经理 港湾公司广东办事处主任 港湾公司大企业系统部总经理