解决营销方案的九字真经

九字诀之—找对人：烧香不能拜错佛“找对人、说对话、做对事”是解决方案营销的九字真经。有的行业经理话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求

编号： 2021xx 时间：年月日 页码：第页共页 1 13 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 — 九字诀之找对人：烧香不能拜错佛 “” 找对人、说对话、做对事是解决方案营销的九字真经。有的行业经理话说了一 箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销 “”“”“” 售中，这样的糊涂虫不乏其例。因为，大客户中的各路神佛是隐身的，要 ”““ 准确地找到你该拜的神佛并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于五 ””“ 步之后见到真佛。 第一步，分析客户采购流程 下面，我们一起来分享一个海信公司的案例来说明客户内部的采购流程。 , 永乐家电是最近计划三个月进行公开招投标关于商用收款机的更新换代项目已 IBM\\ 经有上海坚信信息技术有限公司深圳亿利达商业设备有限公司＼四通、海 .. 信智能等公司参与并且知道内部会有五位评估项目小组成员 1 13 第页共页