化工产品整体营销方针思索

化工产品整体营销方针思索 营销管理是指为实现与目标市场的预期交换关系所从事的一系列活动。新产品开发是企业所进行的创造和发展新产品的活动。传统的市场营销观念认为消费者需要什么产品，企业就应当生产并

16 第页共页 化工产品整体营销方针思索 营销管理是指为实现与目标市场的预期交换关系所从事的一系 列活动。新产品开发是企业所进行的创造和发展新产品的活动。传统 的市场营销观念认为消费者需要什么产品，企业就应当生产并销售什 么产品。组织目标的关键在于确定目标市场的需求，并比竞争者更有 效地满足顾客的欲望和需求。从传统营销模式下新产品开发实际运行 效果看，新品开发并没有给企业带来预期的利润增长，相反却消耗了 企业的大量资源。缺乏整体的新产品开发战略，各部门的丁作之间都 是按孤立的顺序执行，部门之间信息沟通}I现滞后，开发、生产、 销售脱节，由此导致产品生命力的短暂或缺乏竞争力或效益平平。市 场瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，确保新产品的开发效 率，管理者必须对传统的企业运行模式进行创新、发展和再创新。 有效的市场营销所遵循的关键原则并没有发生变化，发生变化的 是这些原则发挥作用的环境和方式，以及运用这些原则进行变革的组 织模式。正当我们还在通过传统的组织模式实现客户的价值时，只有 整体营销模式才能为我们提供更为有效的框架结构。要进一步实现股 东的价值，企业就必须彻底改造自身，从整体上对企业的资源进行合 理的配置。整体营销是达到这一目的的重要手段。所谓“整体营销”， 指的是企业应确保从整体上对组织内部的资源进行合理配制，以满足、