对零售商的管理和激励方案范文（三篇）

对零售商的管理和激励方案范文一、销售人员销售目标拟定(一)推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息(规模、实力等)2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。3.对有合作意向的客户，翔实掌握