商务拜访发言稿

商务拜访发言稿拜访客户注意事项一、拜访准备失败的准备就是准备着失败。市场人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策

商务拜访发言稿 拜访客户注意事项 一、拜访准备 失败的准备就是准备着失败。市场人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良 好的基础。 1、 掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推 出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的 详细内容。当公司推出新产品时，市场人员要了解新产品的特点、卖点是什么。 不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法 向客户推销新产品。 2、 有明确的市场目标和计划。市场人员要为实现目标而工作。销售的准则就 是：制定销售计划，然后按照计划去销售。市场人员每次拜访客户，都要明白， 自己拜访客户的目标是什么。如何去做，才能实现目标。 客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货 量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户 下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 3、 掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。 4、 整理好个人形象。市场人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和 企业形象。上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒 心，不容易放松心情。因此市场人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功 的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象。服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持 良好的形象。 控制情绪。不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 第1页共5页